對花紅不滿 的處理方法。

有人因花紅金額而感到不滿時，您應該不難發現得到。他們談完薪酬待遇後，便會直接走出辦公室，坐回辦公桌前盯著螢幕。有時，亦會直接前往洗手間低聲哭泣。

花紅未如理想時，不妨試試以下方法。

首先，無需強忍。現在不是考慮知足常樂或滿足現狀的時候。您應已付出了相當多的努力，那些花紅亦是您應得的獎勵。您可能已成功為客戶和銀行創造出很多價值，那些成果又應該怎樣計算呢？ 釋放您的憤怒吧。切勿強忍。

其次，您要進行分析。緩和怒氣，並找出問題所在。在銀行業，他們常通會支付自己認為合理的報酬。如果您的薪酬過低，很可能是因為您的老闆認為那是合理的水平，而您亦應該會欣然接受。又或者，這就是在他們眼中您的價值。兩者亦非好事，不過您仍要弄清楚哪個才是原因。是否他們不理解您的價值？ 還是他們只是想剝削您？

第三，您必須明確表達出自己的不滿。您必須與老闆說清楚。您必須說明為什麼會覺得被背叛和薪酬過低，您必須提供清晰合理的原因，用實際數字說明自己為什麼應該得到更多。不要感情用事： 記緊保持冷靜，實事求是。現在已無法改變您的花紅，但仍可能有其他方法得到補償。您今日的表現，將會影響您明年的花紅水平。

第四，您需要了解自己有甚麼選擇。在其他地方，您又會得到什麼？ 無論您的情況如何，都應該每三年左右抬起頭來，看看自己的身價處於甚麼水平。您亦需確保自己的面試技巧不會生疏。去其他公司參加面試，試試與其他人交談。了解一下自己的身價。

最後，您必須提升自己的身價。價格由內在和市場兩部分組成，包括內在價值，以及巿場願意支付的價格。您必須增加自己的內在價值，因為這個因素會對將來造成長期影響。為此，您必須提高自己的分析能力、成為更好的商業作家、更出色的演講者、更優秀的說服者和談判者，建立自己的人際網絡，並在自己的資歷中加入不同的大品牌 (無論是銀行還是教育機構)。

這樣，下次會遇到薪酬欠佳的情況時，您便會有選擇的餘地。當您選擇離開並加入其他公司時，承受憤怒的便會是您的老闆。

作者是前高盛董事總經理，亦是 What I Learned on Wall Street (WilowWallStreet.com) 的前博客作者。

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