SENIOR ACCOUNT MANAGER (M/W/D) - Regensburg oder Remote SENIOR ACCOUNT MANAGER (M/W/D) - Regensburg oder  …

knowis AG
in Regensburg, Bayern, Germany
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Als Senior Account Manager (m/w/d) begeisterst du Kunden für unsere Banking-Technologie-Plattform isfinancial und entwickelst Kundenbeziehungen in D-A-CH von der Opportunität zum Key Account. Du kennst die Herausforderungen langer Sales-Cycles, du hast Erfahrungen im Cloud/ SaaS Solution Selling und siehst deine Stärken im Beziehungs- und Transaktionsmanagement. Zusammen mit einem Team aus SME und Produktspezialist*innen führst du Opportunitäten ins Closing. Du identifizierst mit dem Prospect Use-Cases, adressierst und begeisterst das Buying Center zusammen mit dem Deal-Team in Deep-Dives und PoCs. Du unterstützt den Prospect in der Genehmigungsphase und führst verbindlich und sicher durch die Vertragsverhandlungen. Das Closing verlierst du nie aus den Augen und du entwickelst deine Bestandskunden kontinuierlich auf Basis von belastbaren Account-Strategien weiter.

Wir vertrauen unseren Mitarbeiter*innen und übergeben gerne Verantwortung. Wir suchen Menschen, die in einem Umfeld anspruchsvoller Ziele, immer neuer Herausforderungen und unterschiedlicher Meinungen kreative Lösungsansätze entwickeln und durchsetzen können.

DEINE AUFGABEN

  • Entwicklung von Opportunitäten und Bestandskunden entsprechend der Umsatzplanung und des Go-to-Market
  • Aufbau und Erhalt starker Beziehungen mit den Stakeholdern (Digitalisierungsleiter*in, Leiter*in Orga, Fachbereichsleiter*in)
  • Kompetentes und verbindliches Auftreten gegenüber Kunden entsprechend unseres “Thought-Leadership”-Ansatzes
  • Erstellung von Angeboten und Ownership für sämtliche RfP-/ RfI-Dokumente
  • Vor- und Nachbereitung begeisternder Deep-Dives und PoCs/ PoTs
  • Führung der kommerziellen und vertraglichen Verhandlung mit starkem Fokus auf Closing

DEIN PROFIL

  • 5+ Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Financial Services
  • Management komplexer Buying Center/ Stakeholder-Strukturen
  • Nachweisbare Erfolge im Solution Selling sowie Stärke in der Einwandbehandlung
  • Solides technisches Verständnis von Cloud-/ SaaS-Lösungen
  • Methodischer Ansatz des Managements von Opportunitäten und der Entwicklung von Accounts
  • Erfahrungen im effizienten Management von Deal-Teams/ Expert*innen
  • Banking-Expertise ist ein Plus
  • Deutsch ist deine Muttersprache und du hast verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

DEINE ANSPRECHPARTNERIN IM BEWERBUNGSPROZESS
Antonia Hawel

Mail: karriere@knowis.de
Telefon: +49 941 409249 - 14

ÜBER UNS

Die knowis AG ist ein spezialisierter Softwareanbieter mit Sitz in Regensburg, Deutschland. Seit der Gründung im Jahr 2004 ist es unsere Mission, flexible und agile Softwarelösungen zu entwickeln, die auch in wissensintensiven und fachlich komplexen Anwendungsbereichen Automatisierung ermöglichen.

KNOWIS AG

Hermann-Köhl-Str. 2a
93049 Regensburg
Deutschland

SO ERREICHEN SIE UNS

Telefon: +49 (941) 409 249 - 0
Fax: +49 (941) 409 249 - 29
E-Mail: info@knowis.de

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